Co je baytnol?

1. Co je příklad BATNA?
2. Co je teorie BATNA?
3. Co je BATNA a Zopa?
4. Je tam vždy BATNA?
5. Co je BATNA mzdové vyjednávání?
6. Co když není ZOPA?
7. Jaká jsou dvě dilemata vyjednávání?
8. Co je Zopa ve vyjednávání?
9. Jaký je konečný cíl vyjednávání?
10. Jak poznám Zopa?
11. Co je aspirační cena?

Co je příklad BATNA?

Příklad BATNA

Pokud předpokládáme, že Tom může prodat své auto někomu jinému za 8 000 $, pak 8 000 $ je Tomova BATNA. V takovém scénáři k dohodě nedojde, protože Tom je ochoten prodat pouze za minimálně 8 000 $, zatímco Colin je ochoten nakoupit maximálně za 7 500 $.

Co je teorie BATNA?

Nejlepší alternativou k vyjednané dohodě (BATNA) je postup, který strana zapojená do jednání učiní, pokud rozhovory selžou a nelze dosáhnout žádné dohody.

Co je BATNA a Zopa?

BATNA a ZOPA. Vaše BATNA je vaší nejlepší alternativou k vyjednané dohodě. Vaše ZOPA je vaše zóna možné dohody. ... BATNA je to, co dělat, když nedosáhnete dohody a ideálně minimalizuje vaše ztráty; jakákoli nabídka, která je nižší než vaše BATNA, by měla být odmítnuta.

Je tam vždy BATNA?

Odpověď: Tato otázka odkazuje na známý termín vyjednávání „nejlepší alternativa k vyjednané dohodě“ neboli BATNA, který vytvořili Roger Fisher a Bill Ury ve své zásadní knize Getting to Yes (Penguin, 1991). ... Vždy máte BATNA, ale vaše BATNA může být pro vás nebo vaši organizaci nepřijatelným výsledkem.

Co je BATNA mzdové vyjednávání?

BATNA, vyvinutá odborníky na vyjednávání z Harvardské univerzity Rogerem Fisherem a Williamem Urym, představuje nejlepší alternativu k vyjednané dohodě. Je to cvičení, které vám pomůže určit, na co v daném scénáři míříte a jak využít další nejlepší věc (v případě, že vaše přání číslo jedna nevyjde).

Co když není ZOPA?

ZOPA může existovat pouze tehdy, když se očekávání jednotlivých stran ohledně dohody překrývají. Pokud vyjednávající strany nemohou dosáhnout ZOPA, jsou v negativní vyjednávací zóně.

Jaká jsou dvě dilemata vyjednávání?

Vezměme si například dvě základní, protichůdná dilemata vyjednávání: dilema poctivosti a dilema důvěry (Kelley, 1966). Dilema poctivosti se týká toho, jak poctivá by měla být každá strana k té druhé.

Co je Zopa ve vyjednávání?

Zóna možné dohody neboli ZOPA je rozsah vyjednávání, ve kterém dvě nebo více stran mohou najít společnou řeč. Zde mohou vyjednávající strany pracovat na společném cíli a dosáhnout potenciální dohody, která bude zahrnovat alespoň některé myšlenky toho druhého.

Jaký je konečný cíl vyjednávání?

Cíl vyjednávání

Vyjednávání umožňují stranám dohodnout se na výsledku, který je vzájemně uspokojivý. Skutečné podmínky dohody musí být uzavřeny stranami a mohou být tak široké nebo konkrétní, jak si strany přejí. Sjednané narovnání může být zaznamenáno formou dohody.

Jak poznám Zopa?

ZOPA existuje, pokud se cena rezervace každé strany překrývá (spodní řádek). Negativní vyjednávací zóna je, když nedochází k žádnému překrývání. S negativní vyjednávací zónou mohou (a měly by) odejít obě strany.

Co je aspirační cena?

Předchozí výzkum naznačoval, že počáteční nabídka nebo odhadovaná tržní cena je přijata jako kognitivní referenční bod při vyjednávání o ceně. ... Při výběru aspirační ceny se kupující mohou pokusit odvodit, jak se změní rezervační cena prodávajícího s odhadovanou tržní cenou.